买二手房怎么砍价？超实用攻略来了

买二手房时，砍价是门学问，掌握好技巧能为自己省下不少钱，在如今的房地产市场，二手房交易愈发普遍，很多购房者都希望在心仪的房子上争取到更优惠的价格,就为大家详细介绍买二手房房子砍价攻略。

做好充分的市场调研至关重要，在决定砍价前，要对目标区域的二手房价格有清晰的了解，通过房产中介平台、当地房产论坛、咨询周边居民等多种渠道，收集近期同小区或周边类似房屋的成交价格，了解这些信息后，你就能判断出目标房屋的合理价格区间，为砍价提供有力依据，若发现同小区有类似户型和装修情况的房子，近期成交价为 100 万，而你看中的房子报价 105 万，那么就可以以此为参考,在砍价时提出合理的降价要求。

了解卖家的卖房动机，这是砍价的关键因素之一，如果卖家是因为急需资金周转而卖房，那么在砍价时就有较大的空间，你可以通过与卖家或中介沟通，旁敲侧击地了解其卖房原因，若得知卖家着急用钱，你可以诚恳地向卖家表明自己能够快速完成交易流程，给予一定的付款优势，如缩短贷款审批时间、提高首付比例等，以此作为交换，要求卖家在价格上做出让步，卖家急需资金偿还债务，希望尽快拿到房款，你提出可以提高首付比例至 50%，并加快贷款办理速度,卖家可能会为了尽快成交而同意降低房价。

仔细找出房屋存在的问题，在看房过程中，要仔细观察房屋的各个方面，包括房屋的装修、设施设备、房屋结构等，如果发现房屋存在一些小瑕疵，如墙面有裂缝、门窗密封不好、水电线路老化等，都可以作为砍价的理由，但要注意，提出的问题应该是真实存在且合理的，不能故意找茬，在与卖家沟通时，要以客观的态度指出这些问题，并说明这些问题可能会给后续的居住带来不便，需要花费一定的时间和金钱去修复，从而要求卖家在价格上给予一定的补偿，发现房屋的卫生间防水存在问题，可能需要重新做防水，这会增加购房后的成本,你可以据此向卖家提出适当降低房价的要求。

谈判技巧也不容忽视，在与卖家或中介进行谈判时，要保持冷静和自信，不要一开始就暴露自己对房子的强烈购买意愿，要表现出可有可无的态度，要善于倾听卖家的想法和需求，在适当的时候提出自己的观点和要求，在谈判过程中，可以采用逐步递进的方式砍价，先提出一个相对较低的价格，观察卖家的反应，如果卖家不同意，再适当提高价格，但仍要坚持自己的底线，要强调自己的诚意,让卖家感受到你是一个有购买能力且真心想买的客户。

还有，利用中介的作用，在二手房交易中，中介起着重要的桥梁作用，与中介建立良好的合作关系，让中介为你争取更优惠的价格，可以向中介表明自己的预算和期望价格，希望中介在与卖家沟通时能够帮忙说情，也要了解中介的利益诉求，中介希望促成交易以获取佣金，所以你可以承诺如果能够成功砍价到自己满意的价格，会给予中介一定的感谢或奖励,这样中介会更积极地为你服务。

把握好砍价的时机，在市场淡季或者卖家急于脱手的时候，砍价成功的几率会更高，比如在年底，很多卖家可能希望在新的一年前完成房屋交易，此时砍价就相对容易一些，在房屋挂牌时间较长还未售出的情况下,卖家可能也会更愿意接受价格上的调整。

买二手房砍价需要综合运用多种方法和技巧，通过充分的市场调研、了解卖家动机、找出房屋问题、掌握谈判技巧、利用中介作用以及把握好砍价时机等，购房者就有可能在二手房交易中争取到一个满意的价格，希望这些攻略能够帮助广大购房者在买房过程中节省开支,买到性价比高的房子。