买二手房该找谁谈 有哪些谈判要点？

买二手房时，找人谈判是关键环节，直接关乎交易能否顺利达成以及自身利益能否得到最大保障，很多购房者在这一步常常感到迷茫，不知道该如何选择合适的谈判对象，也不清楚谈判过程中有哪些技巧和要点,就为大家详细剖析买二手房如何找人谈以及相关注意事项。

首先要明确可以与之谈判的对象，最常见的就是通过房产中介进行交易，那么与中介谈判就是重要一环，中介在二手房交易中扮演着桥梁的角色，他们掌握着大量房源信息，并且熟悉交易流程，与中介谈判时，要注意了解他们的专业程度和信誉，一个专业的中介能够为你提供准确的市场信息，帮助你分析房价走势，在与卖家谈判时也能更好地为你争取利益，在选择中介时，可以多咨询几家，了解他们的口碑和过往业绩，可以向已经通过该中介完成交易的客户打听情况,看看他们对中介服务的满意度。

与中介谈判的重点之一是中介费，中介费是按照房屋成交价的一定比例收取，购房者可以尝试与中介协商降低中介费，在谈判时，可以提出自己的合理诉求，比如房屋交易情况较为简单，不需要过多的中介服务，或者自己已经对房源有了深入了解，中介在寻找房源方面没有付出太多精力等，也可以提及周边其他中介公司的收费标准，以此作为谈判的筹码，但要注意，不要一味压低中介费而忽视了中介服务的质量,毕竟优质的服务能够保障交易的顺利进行。

除了中介，直接与卖家谈判也是一种选择，当选择直接与卖家谈判时，要提前做好充分准备，了解卖家出售房屋的原因是很重要的一点，如果卖家是因为急需资金周转而卖房，那么在谈判中就可以适当提及这一点，争取在价格上获得一定优势，卖家可能因为生意上的资金缺口需要尽快卖房回笼资金，购房者可以表示能够较快完成交易流程，一次性付款或者缩短贷款审批时间等，以此作为交换条件,要求卖家在房价上做出一定让步。

在与卖家谈判时，要保持礼貌和诚恳的态度，不要一开始就对房屋挑出各种毛病，试图打压价格，这样可能会引起卖家的反感，导致谈判陷入僵局，可以先表达对房屋的欣赏和购买意愿，然后再委婉地提出一些自己认为需要改进的地方或者对价格的看法，购房者可以说：“我真的很喜欢这套房子，位置、户型都很符合我的需求，考虑到市场行情以及房屋的一些小瑕疵，我希望价格能够再优惠一些，这样我也能更顺利地做出购买决定。”

谈判地点的选择也会对谈判结果产生一定影响，如果选择在卖家家中谈判，要注意尊重卖家的私人空间，不要过于随意，而如果选择在中介公司谈判，中介公司的中立性和专业性能够在一定程度上保证谈判的公平公正，在谈判过程中，要注意倾听对方的意见和想法，不要急于反驳，卖家可能会提出一些合理的要求，比如希望购房者能够承担部分过户费用等，购房者可以认真考虑这些要求,并在自己能够接受的范围内进行协商。

在谈判过程中，还可以引入第三方作为见证或者协调人，可以邀请一位熟悉房产交易的律师或者有丰富购房经验的朋友一同参与谈判，律师能够从法律专业角度为购房者提供建议，确保谈判过程和交易合同符合法律规定，避免后期出现法律纠纷，有经验的朋友则可以从实际操作和谈判技巧方面给予帮助，在谈判陷入僵局时，也能够起到缓和气氛、协调双方关系的作用。

谈判过程中的沟通技巧至关重要，要学会用数据说话，在讨论房价时，可以列举周边类似房屋的成交价格，说明自己提出价格的合理性。“我了解到同小区同户型的房子，最近成交价格都在某个范围之内，考虑到这套房子的装修情况和一些细节，我认为这个价格是比较合理的。”要注意语言表达的方式,避免使用过于强硬或者刺激性的语言。

买二手房找人谈判是一个复杂但又充满技巧的过程，无论是与中介谈判还是与卖家直接沟通，都需要购房者做好充分准备，了解市场行情，掌握谈判技巧，保持良好的沟通态度，通过合理的谈判策略，购房者能够在二手房交易中争取到更有利的条件，实现自己的购房目标，希望以上这些建议能够为正在考虑购买二手房的朋友们提供一些帮助，让大家在购房过程中少走弯路,顺利买到心仪的房子。