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买二手房时，讲价是门学问，掌握好技巧能为你省下不少钱，很多人在面对心仪的二手房时，不知该从何处下手讲价，最终可能高价买入，多花了冤枉钱，就来为大家详细说说买二手房怎么讲价，助你在购房过程中占据主动,以理想价格拿下房子。
充分了解市场行情是讲价的基础，在决定购买某一区域的二手房前，要通过多种渠道收集该区域近期的成交数据，可以咨询当地多家房产中介，了解不同户型、楼层、装修情况房子的成交价格范围，还能在一些房产交易平台上查看同小区或周边类似房源的挂牌价与成交价，掌握这些信息后，你就能清楚知道目标房子在市场中的合理价位，为讲价提供有力依据，你看中一套房子，卖家挂牌 200 万，但通过市场调研发现，同小区类似装修、楼层的房子近期成交价大多在 190 万左右，那么你就有了讲价的底气，可将目标价格设定在 190 万甚至更低。
实地看房时要善于发现房子的问题，仔细检查房屋的各个方面，如墙面是否有裂缝、水电是否正常、门窗是否损坏等，这些问题都可以成为你讲价的理由，如果房子存在一些小瑕疵，你可以诚恳地向卖家提出，表明这些问题需要你后续投入时间和金钱去修复，希望卖家能在价格上做出一定让步，发现卫生间的水龙头漏水，你可以跟卖家说：“这个水龙头漏水，我买下来后得花钱找人维修更换，这也是一笔不小的开支，您看价格能不能再优惠点？”一般情况下，卖家考虑到这些问题可能会影响房子的成交,会适当降低价格。
了解卖家的卖房动机也至关重要，如果卖家是因为着急换房、工作调动急需资金等原因卖房，那么他们在价格上可能会有更大的商量空间，你可以通过中介侧面打听卖家的情况，或者在与卖家交流过程中巧妙询问，若得知卖家着急卖房，你可以向卖家表明自己能够快速完成交易流程，为其解决燃眉之急，同时提出适当降低价格的请求，卖家因工作调动要尽快卖掉房子去外地，你可以说：“我这边资金已经准备好，手续也能尽快办理，能让您尽快拿到钱去处理外地的事情，您看价格能不能再降一些，大家都方便。”这种情况下，卖家为了尽快成交,很可能会同意你的降价要求。
在讲价过程中，谈判技巧也不容忽视，不要一开始就暴露自己的底价，要保持一定的弹性，当卖家给出一个价格后，你可以适当提出一个较低的价格作为回应，然后双方再慢慢协商，要注意谈判的态度，保持诚恳、礼貌，不要一味地压价，让卖家觉得你没有诚意，可以强调自己对房子的喜爱，但也确实存在预算方面的压力，还可以提出一些附加条件，如要求卖家赠送一些家具家电等，这样即使价格没有降太多,也能在其他方面得到实惠。
付款方式也可以成为讲价的筹码，如果你有能力一次性付款，不妨向卖家表明这一优势，因为一次性付款能让卖家更快拿到全部房款，减少资金风险，卖家在考虑到这一点时，可能会在价格上给予一定优惠，即使你不能一次性付款，也可以与卖家商量更有利的付款方式，如缩短贷款审批时间等,以此争取价格上的让步。
选择合适的讲价时机也很关键，在市场淡季或者卖家挂牌时间较长还未成交时，讲价成功的概率会更高，在市场淡季，房源供应相对较多，买家选择余地大，卖家为了尽快出手房子，更愿意在价格上做出妥协，而挂牌时间长的房子，卖家可能已经有些着急，此时你提出合理的降价要求,他们可能更容易接受。
买二手房讲价需要做好充分准备，从了解市场行情、发现房子问题、掌握卖家动机等多方面入手，运用恰当的谈判技巧和讲价时机，才能以理想的价格买到心仪的房子，希望这些方法能帮助大家在二手房交易中顺利讲价,实现自己的购房梦想。
